【投融有道】创业者必知：天使投资人如何评估你的公司？

【投融有道】创业者必知：天使投资人如何评估你的公司？ 天使投资人如何评估一家创业公司？ 弄大白这个问题能帮忙早期创业者在融资时做好更充实、更有针对性的筹办，从而晋升得到心仪投资机构投资的几率。对于天使投资人，在早期投资时机中寻找确定性并不容易。这需要他们花更多的时间与精神去研究行业赛道，成立人际网络，直到找到谁人最切合他们阶段、存眷范畴、能力匹配和高回报的投资时机。对于创业者，可以或许弄清楚天使投资人评估投资时机和创业公司背后的逻辑，做好相应筹办，就能晋升本身被正确的机构投资的时机。

以下是天使投资人在评估投资时机和创业公司时思量的5个因素： 一 时机的来历 寻找投资时机时，天使投资人会越发信任他们的关系网络，通过这类网络寻找到的投资时机凡是质量更高。因为成立关系网络需要多年的积聚，通过此找到的时机应该已经完成了开端的筛选，更值得信任，这就减少了早期评估所花费的时间成本。

固然，这并不是说投资人不会对企业举行尽职观察。大大都天使投资人都但愿找到优秀的创业者，而从关系网络中寻找到的初创公司，可以得到它首创人的第一手信息。

天使投资人在对一个早期公司有乐趣后，会花较多时间对公司的首创人举行深度相识，以判断他是否值得在将来花更多的资源和精神。一个有经验的投资人（及他地点的机构）对于创业公司的帮忙长短常名贵的，他能让公司晋升到一个更高的程度。对于创业者，想措施进入一个好的创投圈人际网络，与一些重要的圈内人士成立关系，让他们相识本身，信任本身，很是重要。

这不仅会让本身的公司在创业初期受益，在公司发展壮大的历程中也有价值。二 贸易模式的可行性 在完成了第一步，即对创业公司的开端相识后，投资人会更进一步存眷公司的贸易模式，这个贸易模式要很是详细，包罗方针、流程、如何缔造客户价值，将来如何钱币化等等。具有行业经验的天使投资人可以或许更有效的通过贸易模式判断一个重要的问题：这家公司将来能不能挣到钱？ 创业者在描述本身的贸易模式时，除了以上提到的方针、如何缔造客户价值之外，要着重强调两点： 一个是你的业务为什么比竞争敌手更好，如何做到这一点； 另一个是你的业务贸易化的难度有多高，贸易化之后的收入范围有多大？ 强调你与竞争敌手的相对竞争优势，能晋升投资人的信心；而当他们看清楚你的贸易模式，确定了可行性后，也就大白应该为你提供哪些资源，帮忙你的业务更快发展。展开全文 三 是否有帮忙其发展的价值 在确定了方针项目贸易模式的可行性后，一部门天使投资人会思量接下来如何帮忙它增加价值。

好的天使投资人会用本身的经验帮忙创业者发展（这也是为什么投资人但愿创业者值得信任，因为花的时间、精神成本很大），更强一些的天使投资人具有财产配景和对口的行业资源，能更实际的帮创业公司增长。天使投资人有动力帮忙本身投资的创业公司，早期投资的不确定性原来就大，帮忙创业公司走得更好，可以降低这种不确定性。

天使投资人看过许多靠谱的和不靠谱的早期项目，见过早期创业者们碰到的许多坑，基于这些经验，他们可以在早期创业者前进的历程中帮他们指明一些应该避过的坑。这些坑凡是与技能和产物的相关度较低，更多是办理、雇用、贸易化。除了一些自己配景较强的持续创业者之外，大大都早期创业者的强项会是产物或技能，在行业资源方面有短板。具有财产配景的天使投资人（机构），除了给出第一笔帮忙创业公司启动的资金外，还会在贸易方面赐与支持：或者是帮助对接首批重要客户，或者先容靠谱的贸易方面的合资人。

愿意投入时间和资源帮忙创业者发展，帮忙创业公司走得更稳的天使投资人的价值远远凌驾只投入资金的投资人。四 创业者的实力与品格 好的天使投资人会在创业公司同时投入资源和资金，他们但愿确保两者都获得充实操纵。因此，当投资人在看项目时，存眷的不仅是业务，更会深入相识创业者的个性与人品。在靠近决定投资时，投资人已经确定了创业公司的项目是否有足够的贸易前景和可能性；接下来他要确定创业者是否已经筹办充实，值得信任，值得帮忙和投入。

这些可能不是硬性因素，但会在很大水平上影响投资人的决定。在与天使投资人的碰面中，创业者要很是具体地展示本身项目的各个方面，投资人会深入探究这些细节，以确定你是否对本身的项目想得足够清楚和完善。在回覆投资人的疑问时，不要争论，当真回应；同时对投资人的发起当真听取，好的创业者应该是心态开放，进修能力强的人。

五 退出时机 最后，天使投资人会当真评估退出的时机，更详细一点，就是将来在什么时间可以得到几多回报。差别于中后期投资，早期投资不会把IPO作为最主要的退出选项（除非项目出格优秀），更多会选择让项目被大公司并购或把股权出售给后几轮的投资机构。创业者应该有一个精心设计的退出计谋作为整体业务打算的一部门，这个退出计谋要包括对风险的评估以及现实的失败概率的预测。

这能帮忙投资人知道这一次的投资时机，最坏能坏到什么水平，最好又有多大的上行空间。投资人有了一个较为明确的退出时机的预期，也有助于创业者得到融资。天使投资人评估早期创业项目的清单必定会更长，可是本文提供的思路和框架足以让创业者不犯偏向性的错误，智慧的创业者们可以触类旁通。

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